営業マンの売り上げを飛躍的に伸ばすセミナーと営業支援

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営業マンが大変身するセミナー

自分はコントロールできる。

プロセス活動点数

活動内容別点数
・ アンケートを取った     2点
・ 追加情報 を取った     2点
・ 生活設計書の提示     3点
・ 商品設計書の提示     5点
・ 電話で話しをした      2点
・  アポを取った       10点 
・ 座談をした         15点
・ お礼ハガキを出した    2点
・ 誕生日ハガキを出した  2点
・ 情報ハガキ(メール)    2点
・ 紹介をいただいた    10点
・ 名刺交換をした      3点
・ 名刺を置いてきた     1点
・ 契約をされた       50点

ある一日を想定しましょう
朝出社して電話を2件かければ(2×3=6点)
その電話で1件でアポが取れたら(10点)
予定に沿って座談が4件あると(4×15=60点)
うち1件が商品設計者提示なら(5点)
もう1件で追加情報が取れれば(2点)
初めてお会いして名刺交換があれば(3点)
その方と別れたあと即、お礼ハガキを投函すると(2点)
その後、アポ無し訪問を2件してお客様にお会いできず名刺を置いてきたら(1×2=2点)

事務所に戻って点数をチェックしたら10点足りない。
そこで電話を3件かけて(3×2=6点)
うち1件で明日のランチの約束(アポ)が取れると(10点)
合計は満点オーバーの106点です。

1日の面談は4人だけです。10人にはとても足りません。しかし座談した真剣な面談は次に繋がっていきます。また将来の座談に繋げる根回しの作業も平行して行っています。

情報ハガキやメールは、ベテランになると1日に50人以上に投函、送信することがあります。それだけで100点超ですが、月に1〜2日位だけです。当日は当然200点を目安にして行動します。